10月17日，江淮骏铃华南区域2020年三季度会议在桂林新西街国际大酒店成功举行。江淮骏铃华南大区总监吴越等领导参加会议。

2020年10月21日江淮汽车集团副总经济师、轻型商用车营销公司总经理张先华提出了江淮轻卡今年挑战24万辆的目标，做到20%左右增长；

2020年1-9月份江淮骏铃在华南区域累计销售同比净增长台数突破千台，与19年同期相比增长30%以上；朝着江淮骏铃与江淮帅铃一起提升江淮轻卡在华南区域的战略规划前进着；增长背后具体是怎么样的策略呢？今天我们有幸邀请到江汽集团轻型商用车营销公司骏铃营销华南大区总监吴越对此进行交流；

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吴越提出，公司在根据轻卡市场的变化，指出了今年江淮轻卡冲击24万辆的销售目标，就江淮骏铃在华南区域的市场1-9月份的销售情况表现来看，超额完成今年目标是没有问题的，对此，江淮骏铃在华南区域做出以下几点聚焦工作。

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聚焦一调整江淮骏铃产品结构，提升骏铃自产安康动力的搭载，让客户享受到江淮近60年发展的最新成果，安康动力在骏铃产品线上搭载一经推出，得到客户一致认可，1-9月销售突破1000台，并且形成了江淮骏铃油耗低、噪音小动力强劲的良好口碑；实现了与社会动力形成产品的高低组合；

聚焦二调整江淮骏铃服务华南细分市场的机会，受疫情后变化的细分市场：“疫情后原本绿通用户发现了冷链市场需求增多，医疗、生鲜、冷冻品等需求呈现出爆发式的增长，对此江淮骏铃在华南区域内集中开展与冷藏改装厂、冷机厂家等合作，并且与广东实体企业签订54台的冷藏车大单，1-9月江淮骏铃冷藏车近300台，较19年实现了质的变化。”

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聚焦三江淮骏铃专业营销队伍的建设，“俗话说，专业事必须让专业人来干，否则开始的方向就已经错了；近半年来江淮骏铃华南核心人员的营销能力提升的培训已经开展了两次，由之前的40人不到学员，目前提升到60人左右的学员团队，培训后，大家都很认可，不在迷茫了；”

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吴越最后表示：“正因聚焦市场发展、与帅铃大哥一起分工明确为客户带来不同的物流装备解决方案、赢得客户的口碑，让更多的轻卡人开江淮轻卡，为公司24万轻卡目标贡献华南力量；”谢谢！

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