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专汽人 年销6000+台 论HOWO轻卡的网销成功之道
于宾实 POST:2020-11-5 08:00 复制链接 看图
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2020年1月15日,在第三届卡车之家商用车数字营销盛典中,重汽HOWO轻卡摘得年度“最佳数字营销突破奖”。

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重汽HOWO轻卡厂家和经销商在与卡车之家合作的2019年里,线上销量突破6000余台。对此我们采访了重汽HOWO轻卡销售市场部经理渠祥彬,就数字营销、产品布局等方面做一下简短介绍。

数字营销是趋势 突破自我很重要

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重汽HOWO轻卡销售市场部经理渠祥彬

渠祥彬在得知获奖时表示,“最佳数字营销突破奖”对于我们来说既是鼓励也是鞭策,这其中的突破二字是对我们2019年销量增长的肯定,也是对整个中国重汽轻卡销售部和经销商重视网络营销意识的肯定。对于线上数字营销,厂家对其重视不足,但在2018年开始,中国重汽轻卡销售部开始重视,整体上下一心对其提出整体规划和学习,并号召向优秀经销商分享学习,开始与卡车之家进行合作,截止到2019年底,收效不错,整体表现超出预期。

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依托卡车之家大数据中心提供的海量购车线索,重汽HOWO轻卡利用卡车之家提供的卡商宝平台,科学管理询价线索。仅2019年就收集了超过12万条购车线索,通过筛选和跟进以后,成交量突破6000台。

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“中国重汽轻卡销售部在重视线上数字营销模式后,积极推动各地经销商与卡车之家进行合作,通过现有的集团商务政策鼓励经销商入驻卡车之家,并借助卡家平台对经销商进行引导规范,提高其服务意识,刨除固有观念。在此之后,整个品牌的销量上涨的同时,经销商的整体服务意思也有提高。”渠祥彬说道。

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渠祥彬在采访中讲到,推行优秀的营销模式的同时,也要拥有一个好的产品载体。2019年对于重汽HOWO轻卡来说是富有挑战的一年,针对严酷的市场竞争,中国重汽轻卡销售部推出科技版轻量化车型,引得市场广泛好评。此外针对国五、国六车型,特推出只限里程不限时间保养政策,免费提供三次保养,帮助用户养成良好的进站维修保养习惯,以此提高用户满意度。

在信息高速发展的时代背景下,传统的营销模式已经不能满足企业高速发展的需要,怎样利用好数字营销已经成为各大车企们必须要重视的问题。如果谁能在未来把握好数字营销,那么在未来必将成为市场竞争中的胜利者。(文/图 王超鹏)

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