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专汽人 强强联合 数字营销助力经销商更进一步
任宏茂 POST:2020-11-21 20:00 复制链接 看图
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伴随着经济和科技的不断发展,线上数字营销模式已经崭露锋芒。2020年1月15日,卡车之家成功举办了第三届商用车数字营销盛典,济南银月汽车销售有限公司荣获最佳数字营销创新奖。

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济南银月汽车销售有限公司于2005年加入一汽解放经销商网络,主销解放全品系中重卡。2019年实现销量1800余台,并成为一汽解放全国优秀经销商。在线上数字营销领域,通过和卡车之家合作,全年销量超过100余台,约占公司总销量的5.6%。

选对平台很重要 优质服务不可少

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济南银月汽车销售有限公司总经理尹鹏

在会议开始之余,我们与济南银月汽车销售有限公司总经理尹鹏进行了交流,他在交谈中讲到,随着互联网的高速发展,以及新一代用户群体趋向于年轻化,经销商企业在现有传统营销模式下,必须要重视和利用好线上数字营销模式。鉴于卡车之家提供的线索量大和用户精准度高,经销商与卡车之家卡商宝进行合作,可谓是强强联合。

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“我们公司通过和卡车之家进行合作,了解了线上数字营销的巨大潜力和前景,故此公司特成立专营专职部门,并且将线索转化率和用户到店率录入考核机制内,以此提高业务人员的工作积极性。另外通过培训和学习经典优秀案例,开拓自身线上营销眼界和知识。2020年我们会加大与卡车之家合作力度,争取线上数字营销版块中到店和成交率提高到25-30%,继续助力销量突破。”

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尹鹏在后续的交谈中补充道,除重视线上营销模式之外,我们也要提升自身服务能力,让用户感到如家般温暖。目前为止,公司拥有着优秀的售前、售后服务团队, 而且也进行了店面扩建,在济南地区拥有多家服务店面,避免用户东奔西走找服务,提高了用户对车型和经销商的认同感。

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在谈及到未来2020年市场前景和规划时,尹鹏表示,未来商用车领域内,刚需市场转为存量市场,整体销量可能会有所下滑,但是我们依然要保持高昂的信心,加大线上营销力度,从线上营销中寻求新的突破口,同时也要做好口碑宣传。

线上数字营销模式,已然成为未来诸多销售领域实现转变,取得突破性成绩的重要途径。厂家和经销商需要抓住机遇,并取得突破性成绩,以期在未来赢得更多的用户和市场。(文/图 王超鹏)

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