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行业动态 占有率35%以上 瑞沃工程神车如何炼就
初哥上路 POST:2021-12-14 14:04 复制链接 看图
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喜讯!!!

这几天,

福田瑞沃“工程神车”

在山西晋城、山东青岛陆续交车!

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晋城市园林绿化服务中心交车23辆

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晋城市住房和城乡建设局交车10辆

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青岛三合东行机械交车10辆

这款工程神车

再次用实力赢得了用户

工程车第一品牌

一直以来,福田瑞沃工程车市场占有率保持在35%以上,处于行业引领地位。据权威机构数据统计,今年工程车行业销量同比下滑20.5%。 在行业大幅下滑的情况下,福田瑞沃工程车1-10月份实现占有率35.7%,同比增长7.5%,占有率实现逆势提升,进一步夯实了工程车第一品牌的竞争优势。福田瑞沃工程车在持续做好基础管理工作的同时,聚焦“结构性、机遇性、竞争性”三大增量点,推动业务稳步发展,进一步巩固夯实既有行业优势。

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优化产品组合,实现“结构性”增量

在进城刚需、蓝牌新规驱动下,汽油自卸、骁运、新能源迎来增长机会。源头治超、公路治超常态化将带来单车运力释放,轻量化产品需求增长。城市化进程及渣土车市场规范,促进渣土车市场增长。

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因此,瑞沃工程车业务将重点围绕新产品开发、现有平台中期改款升级、完善专用车产品组合等方面进行产品规划,提升产品竞争力,满足未来的市场需求。

提升市场需求敏锐度,实现“机遇性”增量

工程车行业的发展与基建投资、房地产行业的发展具有强相关性,因此具备敏锐的政策及市场嗅觉,是赢得订单的核心要素。

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【用户使用场景调研】

在法规变化机遇抓取方面,进一步识别法规升级、车辆限行、渣土车新规、区域法规变化等机遇,抓住年检称重、国四限行等因素驱动的新一轮车辆换购,实现增量。

扩大优势区域、提升潜力区域,实现“竞争性”增量

从1-10月份各销售区域数据来看,瑞沃品牌25个大区中有22个大区占有率同比增长,针对核心优势区域,要持续扩大市场竞争优势。

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【召开用户座谈会】

潜力区域针对短板产品和竞争力不强的现状,进行资源倾斜实现精准竞争,提高经销商的经营积极性。针对西北、西南等弱势区域,进一步夯实小型车市场,提升品牌及整体业务运营能力,同时集中力量突破两轴黄牌市场,并加大政策支持力度实现重点突破。

市场或无重大机遇,竞争前所未有。面对多重因素叠加的市场环境,福田瑞沃工程车既要登高望远锚定航向,又要浸入场景感受需求,更要立足自身持续变革,唯此工程车第一品牌才能持续闪耀。

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