商务车 陕汽轻卡云端商务大会暨科技产品展召开
牛信瑞 POST:2021-12-22 23:00 复制链接 看图
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2021年12月22日,以“科技赋能 携手向新”为主题的2022年度陕汽轻卡云端商务大会暨科技产品展会胜利召开。山东汽车制造有限公司董事长刘增清、总经理田强、副总经理财务总监张绍辉、副总经理王起江、纪委书记董小博、副总经理销售公司总经理郭攀等公司领导,以及山东、河北、江苏等14地的经销商、服务商、供应商合作伙伴共同参与了此次特殊的大会。

回归产品,着眼未来

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(山东汽车制造有限公司总经理田强)

山东汽车制造有限公司总经理田强在致辞中说道,云端商务大会是在疫情之下的一种全新尝试,让聚焦点回归产品,让关注点着眼未来,是公司对此次会议的初衷之一。

田总在致辞中分别以“很不错”、“有价值”、“能更好”总结了山东汽车陕汽轻卡近两年快速发展的良好势头,肯定了团队、用户共同努力所创造的社会价值,并且以“两个关注”和“为用户造好车”的核心理念明确了未来的发展方向,就是要以陕汽轻卡3000、5000、6000系列中轻卡产品和服务为用户带来最优中短途绿色物流解决方案。

抢抓机遇,领跑行业

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(山东汽车制造有限公司副总经理、销售公司总经理郭攀)

会上,山东汽车销售公司总经理郭攀做了年度营销策略报告,对2021年的销售情况进行了全面的总结和分析。

在销量方面,2021年共预计实现销量16500辆,同比增长60%,十省占有率达到3.8%,同比增长2.3个百分点,继续保持高速增长,从上市至今仅两年时间,已排名轻卡行业第八,进入第三梯队。

在产品方面,2021年共推出了25款新车型,开发市场急需配置24项。目前已完成3.5~18吨产品布局,形成K3000中高端+K5000高端+大黄牌系列+N3000系列+新能源系列+专用车系列型谱。

在渠道建设方面,燃油车销售网络新增55家,累计开发133家,覆盖94%地市;新能源车销售网络14家,覆盖深圳、成都等重点城市;服务站从380家增至554家,配件库从10家增至16家。

八大举措,跨越发展

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田强表示,2022年,山东汽车陕汽轻卡的目标是冲刺4万辆大关,燃油车实现两年翻两番,新能源突破5000辆,稳占行业第一梯队,这将一举奠定公司跨越发展的战略基础,打造卡车界的“特斯拉”。

在谈到2022年的营销策略时,郭攀表示,既有较大机会也有一定风险。逆水行舟不进则退,这种形势下,唯有拼搏才能存续下去。公司将始终坚持“客户满意是我们的宗旨”,不断提升产品品质和营销能力,不断增进合作伙伴们的专业水平,抓住机遇持续高速发展。

在2022年将围绕产品八大营销举措:第一,K3000稳步持续提升;第二,K5000全面进入高端市场;第三,黄牌大轻卡

突破上量;第四,中卡市场优化提升上量;第五,新能源进入行业第一梯队;第六,专用车市场全面突破;第七,推出K7.5H WP2.5N小八挡全能版车型应对蓝牌新规;第八,AMT车型继续保持高速增长态势,领跑行业。

在营销推广方面,公司还将继续加强渠道建设,提升销售能力;建立营销网络,提高管理能力;加大品牌推广,关注价值营销;开启数字化营销,实现全面突破;完善金融策略,引入融资模式;强化服务配件,提升客户体验。

针对近年来的热点细分市场,同步将紧抓新能源机遇,优化升级专用车产品,开拓冷链等新兴市场,力争全面突破,实现行业领先。

智慧升级,车联未来

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在此次大会上,山东汽车陕汽轻卡重磅发布了“陕轻智慧行”车联网平台,全面布局智能互联系统、智能座舱系统、车联网大数据系统、数字化营销服务系统等。

陕轻智慧行作为触达终端用户的纽带,引入人工智能、大数据、物联网等前沿技术,打造开放、共享的车联网生态,以“车”为基础赋能整车智能化,建立车辆全生命周期数据,支持智能整车产品迭代优化,保障产品竞争力;以“人”为中心,围绕用户看车、选车、买车、用车、养车、换车等多场景应用,打造用车数字化,建立客户全生命周期数据,为用户提供智能、便捷的智慧用车服务。

车联网平台的正式运行,将有效驱动山东汽车从传统的“制造型企业”向“服务型企业” 转型,并最终实现与渠道商、用户携手共建车联网生态,共享生态价值。

奋勇开拓,携手向新

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2021年有机遇,有挑战,公司之所以能取得如此优异的成绩,离不开整个营销团队的迎难而上,奋勇开拓。为此,山东汽车销售公司总经理郭攀对2021年度优秀单位及个人进行了隆重表彰。

天津区域经销商以全年预计销量达到1020辆、市场占有率达到15%的出色表现,成为首家千辆级经销商,并荣获2021年度销售冠军奖。

另有5家公司获得五佳经销商荣誉称号,10家公司获得优秀经销商荣誉称号,10家公司获得优秀服务商荣誉称号,3家公司获优秀中心库荣誉称号。此外,还颁发了新能源突破奖、大客户开拓奖,优秀二网奖、优秀销售经理、优秀站长和优秀信息员等奖项。

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2022年,山东汽车陕汽轻卡将继续秉持打造精品轻卡理念,以用户为中心,以创新助推产品升级,以服务构建物流生态,成为一流中短途绿色物流解决方案提供商,勇担使命,引领标载高端轻卡技术迭代方向。

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