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行业动态 “赢有道 战必胜”2021解放这样走过
詹弘化 POST:2021-12-29 20:00 复制链接 看图
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“战鼓催征激斗志,硝烟弥漫砺精兵。”12月29日,解放2022商务年会大幕开启,本届年会解放以“驭势向变 创领价值 拓局克艰 共捍荣耀”为主题,全国各地的解放经销商、服务商、备品经销商、专用车企业、合作伙伴及媒体嘉宾齐聚长春,共享2021年一汽解放的荣耀时刻,共谋来年发展大计。

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砺者同心 再谱华章

这一年,随着国家“双碳”战略的加快实施,面对法规升级、产品迭代、竞争加剧的复杂环境,解放营销体系以“四翻番、四领先”十四五战略目标为指引,以“35323”策略为行动指南,创新“8+4”战区模式,聚焦多项关键课题,以奋斗者之姿领跑行业。

远谋成事,久功成业。解放营销体系以敏锐的洞察力和科学的决策力研法规、观全局、识风险,准确预判了全年“前高后低”的市场趋势,通过大拜年预购、春耕行动等专项举措亮剑2021,上半年达成全年目标78%,抢占行业先手棋,提前落子定乾坤;下半年,面对陡然加剧的市场竞争态势,解放营销铁军战字当头,以“快、谋、深、帮、拼”为工作要求,每日点检,快速决策为一线赋能;通过“地毯”“骤雨”两大行动,全员行销、每单必争,终端份额持续逆势上扬。

2021年解放整体销售近44万辆、中重卡销售近37万辆,中重卡市场份额达23.5%,再创十项历史新高,勇夺十项行业第一。并创下国内重卡六连冠、中重卡五连冠,全球四连冠,轻卡增速连续五年行业第一,品牌价值连续十年行业第一的骄人业绩。

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智谋拓局 战立潮头

回首2021,解放“续写三大领航”:其一,聚焦重点,抢占先机,巩固牵引领航。全年解放牵引车份额达到34.3%,提升2.3%,持续扩大领先优势;其二,强优补短,紧抓机遇,夯实载货领航。紧抓市场机遇,投放尊享版爆款产品,推广J6L创富版,满足多样性市场需求,并巩固绿通、畜禽市场优势;其三,强者之姿、引领趋势,打造J7领航。2021年前三季度解放J7车型销量破万,全年销量再翻一番,实现整车TCO行业最优,成为行业高端车型佼佼者。

这一年,解放“打赢五大攻坚战役”。血战一线,决胜终端,打赢区域攻坚战;精准洞察,精准搭接,打赢国六攻坚战;整合资源、精准布局,打赢AMT攻坚战;紧盯终端,精准发力,打赢轻卡攻坚战;聚焦重点,加速布局,打赢海外攻坚战。在实战中锤炼铁军精兵,在闯关夺隘中赢得一场场战役的胜利。

这一年,解放齐心协力“打赢三大突破战”。紧抓机遇、强化赋能,打赢自卸突破战;深化合作、拓展渠道,打赢专用突破战;精准洞察、聚焦头部,打赢要客突破战。在车联网数据应用的推动下,解放通过产品定制化,全包等方案提升竞争实力,客户体验全面提升,顺丰直销破千台,双汇、黑豹联合定制基地挂牌运行,不断提高行业影响力。

这一年,解放营销体系深化改革,持续“夯实两大基础”。一方面,实施“严基线、拓二网、强集团、控品牌”渠道管控策略,激发活力、网络下沉,促渠道管理提升。另一方面,开创行业先河,实施“感动服务”领航计划,为客户提供全生命周期维保方案,创新体验、服务领航,拉动体系能力提升。

这一年,解放“铸牢三大保障”。聚焦客户、提升体验,客户满意度提升;行业首发“生态四剑客”,拓后市场、辟新航道,新业态初具规模;加速变革、快速落子,数智化转型成效卓著。全年发布13项全新会员福利计划,开展活动200余场,惠及卡友超10万,解放行APP客户超180万,活跃度、覆盖度行业第一。

厉兵秣马 扬鞭奋蹄

面对2022严峻复杂、存量竞争的市场环境,解放领导班子聚势谋远,提前布局,围绕新形式、新挑战、新战法,提前行动,总指挥深入一线,定措施、提士气,以必胜之决心直面新挑战!

在营销体系上,解放将落实“54363”策略,即:坚决打赢五大战役、全力提升四大品系、加速拓局三大区域、在做好六项支撑、三大保障上全方位发力,为新一年的发展铺好路、架好桥,确保狭路相逢勇智者胜!

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