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行业动态 卖车新玩法 经销商线上带货你会买吗?
邓宏伟 POST:2022-1-6 17:03 复制链接 看图
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【卡车之家 原创】2021年末,一场令人措手不及的新冠疫情席卷了陕西西安,自2021年12月23日以来,西安正式开启了全员居家隔离的举措,除了疫情防控和生活保障服务人员、企业、超市等单位正常营业外,其他商业公司和单位均处于封闭状态。

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这一场突如其来的“疫情”打乱了所有西安人的生活状态,本地的各行各业都受到影响,尤其是一线服务市场。经销商线下营业时间一再推迟,新车销售业务难以开展,留给西安本地经销商的“破局之道”越来越紧迫。

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小编在之前的文章《疫情之下!带你了解西安卡车圈真实现状》一文中,简单的带着各位卡友了解了目前西安卡车圈的现状,其中也介绍到了西安不少经销商都开启了“线上卖车”的业务,除了在朋友圈拓展自己的业务之外,有的经销商甚至在短视频平台、直播平台开启了“带货”。

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现如今,主流的“线上”营销策略大多走的是B2C和B2B模式,用人话来说就是企业对消费者(B2C);企业对企业(B2B)的两种方式。

对于我们卡友来说,经常在短视频/直播平台上看到的带货,不论是车企还是经销商,甚至是我们经常在网上看到的薇娅、李佳琦此类直播都是采用的这两种方式中的B2C(企业对卡友)的这种模式。

“用户在哪里?生意就在哪里。毕竟现阶段智能手机的普及,使得大部分人群的大量时间都花在手机里面了。”

不少经销商都告诉小编,现如今如果还采用传统的营销办法,比如电话或者微信来向用户进行新品推销,解答客户提出的一系列问题,效果十分不佳,这种传统方法适合维系老客户,对于新客户来说十分容易引发反感。

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现如今许多经销商都在积极拓展线上销售渠道,比如采用直播或者短视频的新鲜方式。这种全新的“线上营销策略”不会增加营销成本,能让销售人员有事可做;同时还能给新用户带来新鲜感和易接受感。

也就是从这几年开始,“直播带货”、“新零售”等热门词汇频繁出现在我们卡友的眼前,大到车企请来“大咖”助阵站台;小到经销商,二手车商在线“云体验”......一时间,一段段短视频或一个个直播间或者瞬间成为了汽车市场营销之中的“主战场”。

但是,现如今的经销商采用直播或者“拍段子”的方式来拓展营销进行的顺利吗?或者说,效果究竟怎么样?新用户新卡友是否认可这种全新的“购车途径”呢?

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