【卡车之家 原创】自疫情以来，各行各业都受到不少冲击，特别是对于卡车行业来说，物流不通、则卡车销售不顺。对于辽宁鞍山来说，多次静默、封控，给当地的卡车经销商带来致命性打击。尽管如此，海城其畅没有缩减一员，硬着头皮向前冲。面对未来的发展形势，海城其畅刘总表示：“做最坏的打算，尽最大的努力。”

● 疫情影响经营困难 两年赔了近600万

海城其畅刘总常挂在嘴边的一句话就是：“物流就是时间，时间就是金钱。”面对年初以来的多次长时间封控，由于物流暂缓，导致公司的销售业绩急转直下，不到两年的时间，公司赔了近600万，经营面临巨大难题。

据刘总透露：2021年7月，公司储备了500辆车。此后一直到2022年3月，总共卖了不到200台；随后从2022年4月至今才将剩余的300辆全部卖完，一共赔了差不多有600万。当前，还有30多辆国五、50多辆国六库存车。

“在这里，也非常感谢辽宁商代处的领导积极为我们解决困难，才能让我们能顺利消化这么多库存。”尽管亏本这么多，海城其畅还是以振奋的精神面貌应对市场的困难。刘总称：“越是这个艰难时期，越要打起精神，扛起大旗向前干。”

● 线上引流销售 奖金翻倍提振团队士气

当前，整个市场的大环境都不太好，为了尽可能的减少开支，不少4S店都在裁员，但海城其畅却没有一个人员流动。刘总表示：“尽管当前我们面临很多困难，但我们的员工都从来没有放弃过，所以我们也不能放弃他们。感谢大家彼此理解，相信不久的将来我们会迎来胜利的曙光。”

由于线下走访、聚会都办不了，海城其畅开始进行线上引流销售。从2个月前开始，海城其畅每天发布视频、开直播，并将线上转化的销量提成翻倍给到员工。

员工就是企业最大的财产。在这场疫情与销量的比拼当中，海城其畅整个团队士气不减，即使在封控期间，所有的员工都以最精神的面貌应对困难。

● 补齐产品线 海城其畅已提前做好产品布局

面对巨额亏损，面对经营困难，海城其畅已早早开始布局。

“客户就是最大的资源，没有客户就等于没有市场。”为了保客户、穏市场，海城其畅在即将到来的2023年已提前做好产品规划。

刘总透露：“接下来我们将针对原来劣势的地方补齐产品线，主要分三路，上线480-560马力的产品应对云贵川地区运输，400-460马力的产品应对西北拉煤市场，而对于新疆地区，则上线天燃气产品，从马力段、价格等方面做好销售计划。”

当然，在全面推国六的同时，刘总认为国五的产品也要有。

与此同时，刘总也提醒各地同行和卡友们：“现在这个时期，大家不管是卖车还是买车，都要慎重再慎重。同行们要储备一定的车，保持正常的流动，防止市场转好的时候没有车卖，但也不要盲目屯车，而是屯适合自己市场客户情况的产品。同时，要优先消化库存时间长的车，保证车辆正常使用。卡友买车呢，更要谨慎。不用我说大家都能看清，现在行情低迷，基本都是贷款养车，如果挣不上贷款的钱，家庭的生活也会受到很大影响。”

● 明年4月市场走向将清晰 等待市场好转

俗话说成事在天，谋事在人。海城其畅已做好准备，等待在最合适的时机率先夺得市场先机。

对于未来市场究竟会如何发展，海城其畅的刘总预计：“明年开年可能要经历一段艰难时期，市场具体走向可能要等到3月份以后，大概4-5月，整个行业未来发展态势就会显现。”

黎明之前总要经历一段黑暗时刻，对于卡车行业来说亦然。刘总认为：“不管行情怎么艰难，只要团队士气还在，不愁未来没有市场转好的时候。”

● 编后语

阳光总在风雨后。市场的低迷只是暂时的，对于卡车经销商来说，只要在这个寒冬时刻保持维稳，在开春时节一举拿下优秀的成绩只是早晚的事。（文/高李敏）

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