【卡车之家 原创】2023已经开启，新一轮的市场争夺继续。一直以来，各品牌都有抢占“开门红”的传统，大家一方面为了开年拿个好彩头提升整个团队的信心和气势，另一方面也能为全年的目标完成奠定基础。

已经过去的一年市场情况比较特殊，“躺平”成为不少从业者的口头禅，进入新的一年如何“雄起”赢得头彩，成为各品牌竞争的一个焦点。

开工即开战 枕戈待旦再出征

1月3日，一汽解放召开“开门红”动员大会，相关领导对2023“开门红”整体工作进行部署，一汽解放各单位宣布铮铮誓言、签署军令状，枕戈待旦再出征。

会上强调，实现2023年“开门红”，要确保市场地位行业第一，实现全面领航。各细分市场的销量要实现明显提升，实现均衡发展。海外市场要“起步超车”，加速提升渠道、服务和产品竞争力。要进一步提高市场研判的准度和精度，合理控制库存。要持续提升盈利能力，一切工作都要对准商业成功目标。

1月2日，解放动力也确定了2023年上半年目标，指出上半年按照时间过半任务过半，力争完成51%进度，同比增长17%。

在营销方面，解放动力提出了五项任务：由发动机向动力总成快速转变；完成动力总成培训相关资料及培训；完成一款动力总成爆款产品策划；快速进入工作状态，压力层层传导；尝试在重点区域实施挂榜对赌机制。

一季度要实现营业收入1100亿元

2022年最后一天，大部分人进入假期模式迎接新年，山东重工、潍柴动力却先一步开始布局。动员大会上，谭旭光直接用24个字讲清楚了接下来的一年要怎么干。

24字方针：纵深改革；科技引领；协同共享；简政放权；重奖重罚，盈利为王。

24字方针从人、钱、科技、管理等方面做出部署，当然不管是职能改革还是人员管理，不管是放权还是奖惩，最终目的都是为了企业能健康发展、得到盈利。谭旭光要求加快产品、市场、业务结构的调整，要求：不挣钱的产品不卖、亏损的业务不做，并加快向高端、高附加值、高科技含量的产品转型。

会上提出，集团一季度要实现营业收入1100亿元，利润总额35亿元。

八大战略支撑三年行动目标

12月30日，以“抓住双碳战略机遇 深化价值创造体系”为主题的福田汽车2023年度经济会在北京召开。

会上发布了福田汽车2023-2025新三年行动计划，制定了“八大战略”，将新能源提速发展、海外纵深布局、南方市场破局作为实现三年行动目标的关键支撑。

八大战略：

1.新能源战略：是当前福田发展的第一战略，必须全力提速新能源发展，完善福田+卡文双品牌业务运营体系。

2.国际化战略：对战略市场提级管理，加快产业化市场战略布局和落地转化，创新营销模式，提升产品竞争力，把握市场节奏。

3.南方战略：以实现南方市场腾飞为战略目标，针对南方市场持续加大网络、政策与资源倾斜支持力度，优化、培育网络能力，成立南方技术中心，打造南方基地。

4.后市场战略：全面布局后市场生态，加快二手车公司运营，基于传统能源+新能源客户的全生命周期需求，加速二手车全价值链产业布局，协助经销商实现“新车+二手车”经营转型。

5.规模领先战略：规模领先是新三年行动计划的行动纲领，福田汽车必须建立规模优势，支撑福田和上下游合作伙伴共同发展。

6.投资战略：聚焦商用车主航道，围绕低效无效资产重组、新能源和科技公司创新发展三个主线，加快投资战略转化落地，同时要把握好投资战略节奏与风险之间的平衡。

7.数字化战略：聚焦客户价值，通过流程变革驱动，实现业务场景与数字技术的深度融合，将福田打造成商用车行业数字化领军企业。

8.人才战略：按五支人才队伍实施发展战略，坚定推进科技人才战略，加大人才培养和轮岗力度，重用85/90/95后干部；持续引进新兴领域优秀人才，严肃绩效文化，聚焦价值，创新激励机制，激发组织和员工活力。

全年销量目标7.8万辆，市场份额达到11%

2022年12月，陕汽重卡2023商务年会召开，新的一年中，陕汽重卡将营销目标定为销量7.8万辆，市场份额达到11%。

从其年会上透露的信息来看，载货车和新能源是陕汽重卡将要集中发力的重要市场。

年会上，陕汽重卡正式发布了全系列载货车产品，全新上市的6000平台载货车家族在整车布局、轻量化、节油性、高可靠性等方面都做了全新升级。

在新能源领域，陕汽发布了E蓝新能源品牌战略，2023年在新能源板块向着5000辆的销量目标发起冲击。

四点规划布局2023市场发展

12月26-27日，东风商用车听证2023年各领域各单位事业计划，会上提出四点规划。

面对严峻市场形势和激烈行业竞争，东风商用车要保持战略定力，积极寻找突破机会，制定可见性落地举措，做好过程检视，有效规避风险，以清晰的发展规划，推进BP落地，做到“上下对齐、左右互锁”；

要科学设定销量目标，加强市场洞察，看清市场形势，提高产品覆盖度，实现市场份额提升；坚持以客户为中心，主动对标对表，重视产品质量，提升商品竞争力和客户满意度；在优化制造成本上下功夫；

要大力推进数字化转型，认清困难，明晰路径，为2023 BP落地提供资源保障；子公司要加速改革，加强协同，一体化管理，把规模做上去；

全体干部员工要统一思想，坚定信心，敢于挑战更高目标，勇往直前抓落实，增强价值创造和分享价值的理念，保障2023 BP目标和品牌向上战略达成。

深耕优势领域 新品发布助力市场回暖

2023年1月5日，汉马科技商务年会召开。年会上展出了华菱S11、华菱X9、远程M7E等系列产品，类型包含牵引、自卸、搅拌，燃料形式涉及柴油、CNG、纯电动、甲醇等多类动力，助力企业快“马”加鞭抢占新年市场，重点在新能源和专用车领域深耕发展。

● 编后语

目前距离春节还有大约20天的时间，节前是各大品牌的布局阶段，各企业和其相关渠道都在紧锣密鼓的做好前期准备，相信春节过后市场上将出现一轮精彩且残酷的竞争，届时谁将拿的头彩，值得关注。

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