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作者｜蒋晶
出品｜卡车之家

● 市场趋势与战略规划

开瑞汽车在尹同跃的讲话中指出，当前世界经济疲软，但中国经济总体保持稳定，商用车产业将加速电动化，行业也将加速洗牌。基于对未来行业形势的精准分析，开瑞汽车制定了详细的战略部署。

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奇瑞控股集团党委书记、董事长 尹同跃

开瑞汽车的战略目标是在未来三年内实现100%的复合增长率，并在2024年销售10万辆，2025年销售20万辆，2026年销售40万辆。为实现这一目标，开瑞汽车将加强正向研发，加速科技创新能力的提升。他们还将突出高端引领，加快推出市场竞争力强的新一代产品。此外，开瑞汽车将取长补短，打赢细分市场转型攻坚战，并推动营销和服务能力的变革提升，与奇瑞携手为客户创造最大化的价值。

那么，针对未来的变革和挑战，开瑞如何以领先的战略和卓越的营销赢得客户和市场？

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奇瑞控股执行副总经理

奇瑞商用车总经理鲍思语

奇瑞控股集团执行副总经理、奇瑞商用车总经理鲍思语从战略高度、长远角度和发展纬度多个方面进行了战略报告。鲍思语表示，汽车产业正在经历百年未遇的新旧赛道转换期。新能源商用车正处于爆发前夜，在油电同价、技术成熟和电池成本等因素的影响下，纯电动已成为必然趋势，而氢能同样具备巨大潜力。目前，商用车行业正快速向新能源化、智能化和乘用化方向发展，产业生态正在向全生态智能化解决方案的方式发展。

● 技术创新与产品布局

开瑞新能源抓住了新能源物流车推广的风口，具备了底气。作为奇瑞汽车在乘用车市场取得销量突破的品牌，近年来将更多的重心放在了商用车板块上。不论是联合重卡还是开瑞新能源，彻底变革成为主旋律，并且对商用车板块的发展充满信心。对于奇瑞汽车来说，商用车板块是新动能，也是“技术驱动型”企业不得不加强的板块，这关系到企业在“走得快”的同时也能“走得远”。

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尹同跃表示，奇瑞将把全部资源倾斜到商用车板块，力争进入全球前十行列。其次，商用车行业的竞争力来自于人才，吸纳专业人才的加入能大大缩短产品布局周期，尤其是对于新能源货车来说，场景定制是关键，专业的管理和研发团队能确保产品的适用性，而这直接决定了产品的推广速度。有足够的资金投入、先进的新能源技术移植、场景化打造的细分市场车型以及专业的经营团队，开瑞新能源对未来市场充满信心，力争成为“新能源货车领导者”。

开瑞汽车在技术创新方面表现出色。作为第一个推出技术品牌的企业，他们还推出了商用车瑶光实验室，致力于开发新能源物流车。开瑞汽车将技术作为推动行业发展的核心，通过不断创新，提供全生态智能化解决方案。

开瑞汽车注重产品布局，专注于满足不同场景需求的细分市场。他们推出了适应市场需求的新能源物流车型，并通过专业的管理和研发团队确保产品的适用性。这种专业化的产品布局有助于加速产品的推广速度。

● 用户需求与经销商关系

开瑞汽车重视用户需求的满足，并将之视为发展的动力。他们采取了分步发展的策略，先满足一个群体的需求，再满足全场景型用户的需求。开瑞汽车将经销商视为“夫妻关系”，强调互相理解、互相包容、携手向前、不离不弃的合作关系。

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与其他车企不同，开瑞汽车注重与经销商的合作关系，通过满足用户需求和激发经销商团队的动力，实现双赢局面。他们相信，只有在用户需求得到满足的同时，经销商团队也能感受到车企的温度，才能够实现长久的合作关系。

● 全球化战略与本土化运营

开瑞汽车采取全球化战略，致力于将业务拓展到全球范围。他们计划在未来三年内进入30个国家和地区，并在全球范围内构建商用车行业生态系统，提供全方位的服务。

为了适应不同市场的需求，开瑞汽车实施本土化运营策略。他们将根据当地市场情况进行产品定制和服务优化，以满足不同地区的需求。这种本土化运营的策略有助于开瑞汽车在全球范围内建立更强大的竞争优势。

● 企业管理与人才引进

开瑞汽车注重企业管理和人才引进，通过引进和培养顶尖人才来保持竞争优势。他们将建立高效的管理体系，提升管理水平，加强创新能力和执行力。

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开瑞汽车还将加大人才引进力度，吸引更多优秀的人才加入团队。他们已经建立了完善的人才培养体系，为员工提供良好的发展机会和培训计划，以提高团队的专业素质和竞争力。

● 挑战与展望

实现开瑞汽车的战略目标需要面对一些挑战。首先，新能源商用车市场竞争激烈，开瑞汽车需要不断提升技术创新能力，推出更具竞争力的产品。其次，全球化战略需要开瑞汽车适应不同市场的需求和规范，面对不同的文化和法律环境。此外，保持人才的稳定性和创新能力也是一个重要的挑战，对此，开瑞汽车已经建立起良好的人才培养机制和激励体系。

开瑞汽车展望未来充满信心。他们相信，通过技术创新、产品多样化和全球化战略的实施，可以实现战略目标并在新能源商用车市场取得领先地位。开瑞汽车将继续致力于满足用户需求，加强与经销商的合作关系，并不断提升企业管理和人才引进能力，以保持竞争优势并为客户创造更大的价值。

● 结论

开瑞汽车以技术创新和用户需求为驱动，积极开拓新能源商用车市场。他们通过精准的市场分析和战略规划，加强研发能力，推出具有市场竞争力的产品，并注重与经销商的合作关系。开瑞汽车的努力将为新能源商用车市场带来新的发展机遇，为客户创造更大的价值。

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