德州是山东省的西北大门，历史上也是重要的漕运通道，现如今已成为国家交通运输主枢纽城市。2020年9与16日，在德州，江淮格尔发正式向凯迪（德州）交付100台格尔发A5W砂石料运输车型，并与德州（山东）力量集团签订120台战略合作协议。

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● 四点悬浮设计驾驶室 司机都说这款车舒适程度更高

德州凯迪供应链管理有限公司（简称：德州凯迪）主要从事砂石料运输业务以及高速公路建设所需要的建材运输，此次交付的格尔发A5W砂石料运输车将全部用于助力建设德州中。

说起来，德州凯迪与格尔发的渊源颇深。早在2000年，德州凯迪就从事商用车租赁业务，公司在独立经营融资公司以后，开始做商用车销售业务。前面我们说过，德州凯迪本身主营是从事砂石料运输业务，经常与山东政府合作建设项目，其中最主要的是做德州到唐山的运输线路。

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左边为诺源物流总经理崔卫东，右边为德州凯迪总经理马小兵

由于本身业务需求较多，对车辆的需求较大，当时德州凯迪就引进了一批格尔发牵引车。据德州凯迪的马总表示：现在的司机年纪大概在34-50岁这个年龄段，老一辈的到年纪不愿意再开车了，而年轻一辈的又不愿意开货车，所以货车司机很紧缺。因此，在买车这件事情上，还得多听听司机的意见，只有满足他们的驾驶需求，才能留住司机，也是企业长久发展之道。

据悉，德州凯迪目前有200多位司机，大部分司机反馈表示格尔发A5W开着更舒服，驾驶室的舒适程度更高。要知道，这款格尔发A5W砂石料运输车驾驶室采用四点悬浮设计，在细节处考虑工地运输工况颠簸的特点做人性化处理，不但让司机驾驶起来更舒适，而且在降噪能力明显提升，这不仅让司机的听力得到保护，也有助于排除外界干扰，提高司机驾驶的安全性。

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除此之外，驾驶室的密封性和NVH都是为工地工况运输环境量身打造，在起到降噪的同时，还能保护驾驶室环境卫生，也从而让驾驶员避免长期在粉尘下作业。

司机驾驶起来舒适，运输效率逐步提高，德州凯迪在看到格尔发重卡给企业带来的效益后，结合公司的销售业务，直接代理了格尔发品牌。目前，德州凯迪已成为格尔发在德州唯二的经销商之一。

● 针对砂石料运输推出专用车型 企业受益货源不断

砂石料运输环境复杂，对车辆产品在动力、承载力、通过性等方面要求极高。再加上2019年国家加大治理超载力度，合规的车型成为行业急需。而面对砂石料运输恶劣的运输环境和不断加剧行业竞争，格尔发隆重推出A5W砂石料运输车。

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这款车型，配装的是潍柴400和玉柴480的大马力发动机，能够很好的应对砂石料运输复杂的工况环境。而本次交付的A5W砂石料运输车，在原有车型基础之上，经过承载性、通过性、舒适性等改进，工况适应性更强，抗侧翻能力强。面对急转弯、泥泞道路等丝毫不惧，不但爆发力强，稳定性更佳，爬坡能力不在话下，运输效率自然得到提高。

对于企业经营来说，开源节流是永恒的话题。如果说动力强劲、舒适性高是格尔发A5W砂石车特色的话，那针对砂石运输的节油能力就是这款车型的杀手锏了。据悉，这款格尔发A5W砂石车百公里可节约2-3L燃油。

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因为砂石车的出勤率比较高，特别是对于德州凯迪来说，在高速公路免费期间，车辆的平均里程能够达到700公里/天，以公司100台车辆的总数来看，仅在油耗方面节省下来的成本就已经很可观了。

当然，在格尔发A5W的帮助下，德州凯迪的业务范围越来越广，货源也源源不断。已经从原先的唐山到德州的单一线路，发展成为从河北多个地方运输包括砂石料、商砼等货物到德州。

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● 用户和经销商双重身份 格尔发助力德州凯迪打造合伙人模式

作为格尔发A5W砂石车的用户与受益者，德州凯迪的马总不断向身边的朋友介绍这款车型的优势。当然，好的产品永远不缺口碑、更不缺用户。据一位从格尔发A5W产品受益的用户处得知，格尔发的产品在德州当地很受物流运输用户的欢迎，是值得信赖的品牌。

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作为格尔发的经销商，德州凯迪利用企业在货源方面的优势，与司机一起打造合作共赢的合伙人模式。这个模式简单来说就是司机、小车队甚至是物流公司等，可以交纳低额的首付从德州凯迪购买格尔发车型，与此同时，德州凯迪负责提供货源。

见证此次交车活动的德州诺源建材总经理崔卫东就是德州凯迪的合伙人之一，他们公司购买车辆挂靠在德州凯迪，并承接德州凯迪的物流业务。这样的合作模式让企业受益的同时，更大的是让合伙人受益。

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一方面，司机不用承担高昂的首付款，另一方面也不用担心货源的问题。据马总表示，很多合作的司机月收入在20000元左右，即使是替补司机，月收入大概也达到12000左右。除此之外，这个模式还有一个好处，就是车辆在使用一定年限折旧处理时，司机也能分得一半的处理费。

● 为用户量身打造运输双倍 活动上再签下120台大订单

在交车仪式之后，德州凯迪又与德州力量集团签订了120辆A5W车型的战略合作协议，值得一提的是，这120辆A5W车型将主要应用于冷链运输。

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据悉，德州山东力量集团从2020年才开始发展冷链物流运输，其立足德州，主要面向北京、广东等冷链运输市场。冷链运输对时效性要求比较高，而格尔发也有专门针对冷链用户量身打造的运输装备——格尔发冷链运输车。

该款车型有康明斯、锡柴、潍柴等多种大马力发动机选择，除了有手动挡，更有现在比较受用户关注的自动挡可以选择。更重要的是，在标载情况下时速可达到80-90km/h，时效性有充分的保障。

● 快速响应市场需求 帮助经销商开拓市场

从整个活动中，我们可以看到目前呈现一种多赢的局面，这不得不归功于江淮格尔发的战略眼光。一方面，格尔发产品帮助用户盈利，另一方面江淮格尔发作为一个企业帮助经销商积极开拓市场。在双方的努力之下，经销商更加信赖格尔发品牌实力，越来越多的用户也信任格尔发品牌与产品。

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不管是批量交付给德州凯迪的砂石料运输车，还是与德州力量集团签订的战略合作。这背后，是以江淮格尔发着力打造的以A5W为代表的高端重卡装备为载体驱动整个物流运输体系的运转。我们相信，江淮格尔发如今加盟市场优质的战略合作伙伴资源，在成熟市场中寻找差异化并发挥自身特长，将更有助于企业真正立足于商用车市场。

● 编后语

用户的信赖是企业发展的关键，此前我们了解到，江淮重卡8月份销售约5000辆，同比上涨146%，这是用户给予大家最真实的反馈。我们相信，今天的交车仪式和签单只是一个开始，未来，江淮格尔发将会有更亮眼的表现。（文/高李敏）

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