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专汽人 网销1500多台 张如友谈凯马的2019年
邓宏伟 POST:2020-9-25 08:00 复制链接 看图
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在中国轻型商用车领域,凯马汽车一定是要占据一席之地的,在山东、京津冀地区,凯马汽车的保有量非常高,是城乡物流运输的主力车型。

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2020年1月15日,以“数字赋能渠道 智启营销转化”为主题的2020年卡车之家第三届商用车数字营销盛典在山东济南举办,凯马汽车荣获“数字营销优秀奖”。凯马获奖理由:2019年,凯马汽车在数字营销领域有了长足的发展,不仅积极构建数字营销体系,完善考核与激励政策,同时十分重视品牌形象建设,实现全年线上销量1600台。

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4btbq32g3eh40319.jpg 凯马汽车总经理助理、市场部部长 张如友

在本次营销盛典上,凯马汽车总经理助理、市场部部长张如友接受了卡车之家专访,张如友说凯马汽车2019年销量5.4万,整体来说是跑赢了大的市场环境,要知道2019年国内整体中轻卡销量下滑2%,而凯马汽车却增加了8%,总体成绩还是非常不错的。

在网销方面,凯马汽车共有83家经销商使用卡车之家卡销宝,2019年1-11月份通过卡车之家渠道转换成功的销量有1600台,占到凯马整体销量的7.8%,线索转化率比较高。

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张如友表示,凯马汽车2019年做了两件比较重要的事情,一个是8月份赣州工厂投产下线,这个工厂生产的锐捷系列将会跟凯马传统的营销体系分离开,形成独立的营销体系,2020年这个工厂目标销量:10000台。

第二件事就是11月份凯马汽车北京国六京环标准车型投放上市,这也证明着凯马汽车的制造和装配工艺层面的优秀。

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张如友说:“我们在网销方面,主要就是跟卡车之家合作,2020年凯马汽车依然会围绕用户群体年轻化、用户需求转变等继续与卡车之家开展合作,做好网销工作。2020年凯马汽车目标是必达65000辆,冲击70000辆。”

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“2020年的市场预判来看,微卡车型还能持10%以上的增幅,微卡主要集中在汽油车这一块,轻卡能跟2019年持平,原先的重载型轻卡会被分流到中卡和小卡上,所以中卡估计也会有一定的增长,”张如友接着说,“专用车、工程车可能会有10%-15%的增幅,专车专用目前是整个行业的趋势。”

凯马汽车是一个历史比较长的老牌车企,有着非常忠实的用户群体和合作伙伴,凯马汽车的经销商很多都是20多年的老朋友,其整个营销体系的团结程度是非常高的,正如张如友说的,正因为这样,凯马才会对2020年的目标非常有信心。(文/图 李鹏飞)

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