乘用车 强势领跑B级车市 第十代雅阁缘何如此优秀?
姜自珍 POST:2020-9-28 08:00 复制链接 看图
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  B级轿车市场向来是合资车企的必争之地,相应产品往往代表了车企的最高技术实力,而B级轿车的销量水平也能从侧面反应出一家车企品牌力和产品力的强弱。

  如今我国B级轿车市场的竞争格局(非豪华品牌)已基本稳定,日系、德系产品成为该细分市场的佼佼者,而销冠位置近来则被广汽本田第十代雅阁牢牢占据。

  2019年,第十代雅阁以全年累计销量223,706辆的成绩成功问鼎B级轿车细分市场冠军。而进入2020年,虽然我国车市遭遇疫情的干扰,但第十代雅阁的销冠位置依旧稳固,今年8月份,雅阁实现销量19,030辆,同比增长16.7%,近几月的销量稳定在2万辆左右的水平,继续领跑B级轿车市场。

  在进入中国汽车市场的21年时间里,已有250万名车主选择雅阁。同时,雅阁更是屡创销量神话,第七代雅阁在国内创下连续19个月同级车销量冠军纪录,第八代雅阁连续4年蝉联中高级轿车销售冠军,这些成绩着实让竞争对手望尘莫及。

  而从2018年4月全新换代以来,第十代雅阁在两年多的时间里,销量已经突破50万辆,足见消费者对于该产品的认可,那么在存量竞争时代,第十代雅阁的持续热销到底有何秘诀呢?

  在笔者看来,作为广汽本田的战略中高级轿车,全面年轻化设计以及一脉相承的高品质产品力是第十代雅阁持续引领B级轿车市场的关键所在。在市场快速变化之时,广汽本田深入洞察消费者需求,推出既符合年轻群体喜好,又具备硬核产品力的第十代雅阁,而收获的市场反馈,也正是广汽本田想消费者之所想的最好回报。

年轻就是资本

  当下的国内汽车市场,年轻消费者已经成为购车主力,各大车企也正在积极推出更为年轻化的车型以贴合年轻消费者的需求,尤其是日系三强,所推出的换代旗舰轿车都尽显年轻范儿,而第十代雅阁的年轻化显然更为彻底。

  通常来说,年轻化设计更多是体现在外观层面,然而雅阁却并不止于此,它在外观、动力、配置等方面实现了全面年轻化,以此成为与年轻消费者沟通的桥梁。

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  从外观来看,可以说第十代雅阁的年轻化体现在每一处细节,飞翼式前脸、羽翼式LED前大灯、溜背式造型、五幅刀锋轮毂等设计都让新车看起来更显年轻、运动。

  与其它日系年轻化竞品相比,第十代雅阁在外观全面年轻化的同时更是兼顾了极强的实用性,而这也正是历代雅阁承袭下来的特有基因。尤其是溜背式造型设计,保证了充足的后排头部空间,此外,第十代雅阁轴距增加55mm,加之本田的MM设计理念,让该车型后排膝部空间增加约50mm,在车内空间方面的表现更具竞争力,全面迎合了当下年轻人对于大空间的需求。

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  动力可以说是第十代雅阁的优势所在,该车型搭载SPORT TURBO(锐·T动)、SPORT HYBRID(锐·混动)两套动力总成。其中,汽油版车型搭载1.5T涡轮增压发动机,最大功率143kW,最大扭矩达到260N·m,动力输出强劲。混动版车型在保证动力输出的同时,还能大幅提升燃油经济性,综合工况百公里油耗仅为4.2L。

  第十代雅阁搭载的1.5T涡轮增压发动机并不一般,采用了多项新技术,包括更加轻量化的斜流低惯性涡轮、排气端VTEC技术等等,使得涡轮响应更为迅速,且有效缓解低速时的迟滞性,带来更为迅捷、流畅的驾驶感受。

  更为重要的是,1.5T涡轮增压发动机取代了此前雅阁搭载的自然吸气发动机,动力不降反升的同时还减少了排放量,更符合当下对于低碳、环保的要求。与两大主要日系竞争对手相比,第十代雅阁的发动机排量也更低,但动力输出却与竞品搭载的2.5L自然吸气发动机不相上下。

  运动和速度向来都是年轻人的追求,第十代雅阁在动力输出强劲的同时,还做到了整体重心降低1.5%、驾驶员臀点位置下降25mm、脚跟位置下降15mm,带来更稳定的低位驾驶感受,让年轻消费者体验到“低空飞行”的快感。

  而在年轻人同样高度关注的科技、智能等配置方面,第十代雅阁的表现也同样配得上“旗舰”二字。升级版智能驾驶辅助系统Honda SENSING(安全超感)、PUH行人碰撞防护系统,全方位保障出行安全;Honda CONNECT(智导互联),让出行更顺心、更有乐趣;8英寸超宽悬浮式中控屏,提升操作便利性的同时更显科技感。

  配置少、跟不上潮流是此前国内消费者对于日系车的普遍认知,然而第十代雅阁的出现却彻底改变了消费者的固有观念。通过诸多科技、智能配置的搭载,我们看到了本田对中国消费者需求洞察的逐步深入,第十代雅阁正在引领科技与智能的潮流。

  由此来看,第十代雅阁的年轻化并非噱头,而是体现在方方面面,其年轻化的力度甚至可以用“革新”二字来形容,真正做到了贴合当下年轻消费者的需求,而情感上的共鸣换来的自然是更多年轻消费者的青睐,最终也就转化为销量的提升。

营销是加分项

  产品是根本,营销则是助推器,在年轻化设计的基础上,广汽本田更是展开了年轻化营销,用年轻消费者喜欢的方式与其沟通,从而实现心灵上的触碰。

  上市以来,第十代雅阁坚持以年轻人喜欢的沟通方式与90后进行对话,开创贴合年轻一代的创新IP营销、实证营销,广受消费者好评。用亲民、好玩的方式与消费者沟通,得到的市场反馈也十分可观。

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  此前,广汽本田曾联手全球高流量IP进行圈层营销,创新沟通方式圈粉更多的年轻消费者。在锐·混动方面,广汽本田再次升级实证营销,展开第二届极限挑战赛。权威媒体用真实数据展现了第十代雅阁混动版车型的超长续航,更有说服力,更能打动消费者。

  2019年10月,广汽本田还举办了雅阁锐·混动好奇之夜,以更具创新精神的体验式营销拉近与年轻消费者的距离,让消费者感受到第十代雅阁锐·混动带来的端庄优雅、品味生活以及驾驭快感,提升消费者的参与感、获得感,满足其“好奇”之心。

  而在年轻人爱玩的社交媒体上,第十代雅阁也是深入其中,相关营销活动均在社交媒体上广泛传播,得到年轻群体的广泛称赞。

  在年轻化营销的助力下,第十代雅阁车主中年轻用户比例逐步增加,据数据显示,第十代雅阁35岁以下年轻用户占比高达73%,可见年轻消费者对于全面年轻化的第十代雅阁是高度认可的,甚至很多人都发出了“这是一款靠近就能让人变年轻的车”的感叹!  

品质还是专业机构说的算

  产品和营销的年轻化,助推第十代雅阁持续热销,然而这更多是笔者的主观判断。不过,各专业机构也给予了第十代雅阁的品质认证,更能说明该车型的产品力出众。

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  在消费者越发看重的安全层面,第十代雅阁在2019年荣获C-NCAP 五星安全认证,代表了行业最高安全水准。

  在新车质量上,第十代雅阁则获得2019中国新车质量研究(IQS)第一名,这是一个涉及67个汽车品牌的有关新车质量问题的横向对比,第十代雅阁脱颖而出,就是对其超高品质的最好证明。

  品质始终是打造产品力的根本。经过传承之后,雅阁在品控层面已经做到了极致,而通过目前很多年轻车企屡屡曝出新车质量问题,就更能看出传承与积淀的重要性。

  需要指出的是,消费者购车时除考虑品质、外观、动力等因素外,保值率也是其重要考察点。2019年,第十代雅阁在中国汽车金融暨保值率研究委员会发布的“2019年第三季度汽车保值率排行”中位列细分榜单第一名,在《2019中国汽车保值率风云榜》中又荣获细分榜单第一。

  在最新一期《中国汽车保值率研究报告》上,广汽本田以61.5%的高保值率夺得厂商保值率榜单的No.1,第十代雅阁则蝉联所属细分榜单No.1宝座。

  在保值率上拔得头筹,是对第十代雅阁造车品质的高度认可,同时也是250万中国用户的口碑效应。由此可见,第十代雅阁确实在各个关键指标的表现上都极为出色,俨然已经成为B级轿车市场的标杆车型,试问这样一个全能选手怎能不打动消费者?

  作为广汽本田的旗舰轿车,第十代雅阁的产品力绝对配得上“旗舰”二字,该车型在市场上的成功,同时也代表着广汽本田在品牌力层面的成功。相信第十代雅阁还会引领广汽本田取得更大的突破,从而巩固该企业在合资车企中的优势地位。

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