乘用车 兰博基尼:忠于品牌的信仰,忠于客户的热爱
后志泽 POST:2020-9-29 23:00 复制链接 看图
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  9月26日,2020(第十六届)北京国际车展开幕,历经三十年的发展,北京国际汽车展成为了中外汽车业界每两年一次的重要展示和交流活动。作为年内唯一的顶级国际车展,北京国际车展对促进中外汽车界的交流与合作、加快中国汽车工业的发展起到了积极的推动作用。

  本次2020北京车展兰博基尼品牌参展了三台车型,为Urus全新哑光漆特别版进行了全球首发,同时在中国首次亮相了全新Huracán EVO后驱敞篷版,一同出现在展台的还有Urus珍珠漆特别版。

  兰博基尼汽车公司亚太区负责人Francesco Scardaoni先生接受新浪汽车采访时表示,在电动化成为目前行业趋势的大背景下,兰博基尼将继续坚持自有造车理念,在旗下车型上保留超跑的特性。对于中国市场他表示,未来中国不仅仅是兰博基尼在亚太地区最重要的市场之一,更有完全的潜力能够成为兰博基尼全球第一大单一市场兰博基尼全球总部将不断持续增加对中国市场的关注。

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  兰博基尼汽车公司亚太区负责人Francesco Scardaoni

  以下为采访实录:

  记者:现在电动化已经成为整个汽车行业大的趋势,在这种趋势下,兰博基尼如何继续保持既有的优势?

  兰博基尼品牌的一个重要的DNA就是一定要忠于我们的造车理念,其中很重要的一点就是动力系统要和车型相匹配,我们是最后依然坚持在超跑上使用自吸式发动机的品牌。当今各个国家的排放限制都越来越严格,为了做到让这些发动机合规公司也做了大量的投入。

  我们坚持忠于自己的信仰,也要忠于客户的热爱。但主要还是因为目前纯电动解决方案还不能够满足我们对于超级跑车的期待,具体来说有三个原因。

  首先最重要的超跑参数即操控性,因为操控性和重量的关系是非常密切的,而纯电动的电池系统比较重,所以势必会影响整个车子的操控性;其次在性能方面,纯电动的跑车在百公里加速等峰值性能的表现很不错,但是无法做到持久;最后就驾驶激情的角度来讲,纯电和自吸是完全不一样的驾驶感受,它缺失了缺少了驾驶乐趣。所以兰博基尼只要还能够做到合规,就依然会坚持使用自然吸气式发动机,做到符合各个国家全世界越来越严格的排放限制会越来越难,但是我们一定会坚守直至最后一刻。

  记者:兰博基尼对5G、人工智能和自动驾驶等新技术的看法如何,后续是否会在兰博基尼车型中导入这种技术?

  可以肯定地说,我们一定是会用5G技术的,有了5G网络之后,现在兰博基尼车上也有很多互联服务的响应速度会更快。

  兰博基尼已经有一些自动驾驶辅助的套装,比如说自动巡航控制等,这些都能增加驾驶的舒适度。很多车主不是每天开车都希望像一个专业赛车手那样全神贯注,在开车去度假、希望放松一下的时候就可以使用驾驶辅助功能了。

  至于完全的自动驾驶,兰博基尼应该是不会用的,至少是不会用在超级跑车上。SUV上自动驾驶辅助的功能会更多一些,包括自动车道居中、自动交通拥堵辅助、巡航控制以及停车辅助等,但并不是纯自动驾驶,因为我们的超级SUV还是要保留超跑的特性。

  记者:受到疫情的影响,第一季度中国的汽车产销量都有非常明显的下降,但是在之后有一个非常明显的反弹,尤其是在今年1到8月,豪华车市场是非常亮眼的角色,同比去年都有很大的提升,作为一种高端运动跑车的品牌,兰博基尼对于中国市场在未来有没有计划?

  在疫情爆发之后,兰博基尼并没有停止市场活动和发布新车的活动,我们在此期间推出了很多线上的活动,比如说通过增强现实技术发布了Huracán EVO后驱账篷版;在数字化活动方面我们也做了一些虚拟的试驾活动,这一切都使得我们在整个疫情期间依然能够跟客户保持密切的交流。

  通过这些技术,我们依然保留了兰博基尼的存在感,同时也帮助客户持续他们的兰博基尼之梦。而在疫情得到控制之后,兰博基尼立刻启动了一系列的线下活动,包括在珠海赛道体验、粤港澳大湾区车展、成都车展以及本次的北京车展。

  我们在疫情期间学到的一个重要的经验就是未来我们可以线上、线下相结合,从而实现更好的效果。年底我们将会启动今年备受期待的China Giro活动,很快我们就会公布本次巡游的目的地,我们未来可能会在线下活动的基础之上加上一些线上活动和数字技术的辅助来达到预期的效果。

  记者:我们刚刚得知Francesco先生获得了新的委任,成为亚太区负责人,您将来怎么去平衡亚太区和中国的工作?

  我自己也负责中国市场六年了,所以我的心是属于中国的。而亚太区的主要市场就是包括中国市场、日本市场和韩国市场,我未来肯定会高度关注中国市场,因为我们坚信,未来中国不仅仅是兰博基尼在亚太地区最重要的市场之一,同时我个人也非常期待中国能够成为兰博基尼全球第一大单一市场,而且我也深信中国是完全有潜力实现这一点的。兰博基尼全球总部其实也早已经看到中国市场的重要性,并不断持续增加对中国市场的关注。

  记者:Urus的客户特征和兰博基尼超跑车型的客户有没有明显的差别?兰博基尼有没有季节性的销售规律?

  Urus给我们带来很多在中国的新客户,有70%的Urus客户都是兰博基尼的新客户,这些客户过去可能不了解兰博基尼也没有开过兰博基尼的超跑。但成为了Urus的车主之后,他们也通过试驾兰博基尼的超跑发现其实超跑也很易于驾驶、很适合日常使用,进而他们也有可能会成为兰博基尼超跑的车主,这形成了一种非常健康的动态。

  从具体客户画像的参数来讲,Urus车主的平均年龄要略高于超级跑车车主的平均年龄,这其中有相当一部分的车主是企业家,同时还有相当一部分的车主是女性客户。值得一提的是,中国女性客户占比在全球市场是最高的。

  关于销售规律,有一个比较明显的季节性规律是春节前销售会出现一个小高峰;另外就是一些活动促成的,比如兰博基尼赛道体验活动之后就会有一批明显的订单增长,因为在这个活动中,客户有机会真正在赛道上试开超跑,专业的教练、VIP休息室也带来了非常好的体验;另外一个就是车展,潜在客户在展会中可以比较一下不同的品牌,他们会发现无论是从设计还是从科技亦或是独特的生活方式来讲,兰博基尼都是极具创新性的,这也会带来一批订单的增长。

  记者:兰博基尼在这次车展带来了两款特别版的车型,是否有顾客已经下订?接下来的十一国庆黄金周,兰博基尼预期能够收获多少订单?

  答:三台展车中,哑光漆特别版暂不售卖,而另外的两辆已经售出, Huracán EVO后驱敞篷版是被一位女性车主买走的。今天是车展第一天,在我们发布会之后就已经收到了订单,接下来几天我们相信依然还会陆续有更多的订单。我们期待在10月份国庆节之后会有订单的增长。

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