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专汽人 卡车之家占比16.4% 杭州江淮骏铃销量高
史鸿信 POST:2020-9-30 08:00 复制链接 看图
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江浙沪是轻卡最为活跃的地区之一,而诞生于安徽合肥的江淮骏铃凭借着区位优势、产品性能优势、保有量优势和口碑优势,在江浙沪地区一直销量不俗。

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2020年1月15日,以“数字赋能渠道 智启营销转化”为主题的2020年卡车之家第三届商用车数字营销盛典在山东济南举办,杭州福通汽车销售服务有限公司获得“数字营销优秀奖”(左三)。

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agm014qge4253355.jpg 杭州福通汽车销售服务有限公司
江淮轻卡杭州福通4S专营店(大江东店)经理 吴敏健

杭州福通汽车销售服务有限公司江淮轻卡杭州福通4S专营店(大江东店)经理吴敏健接受了卡车之家专访。吴敏健在专访中说道,目前他所在的这家专营店只销售江淮骏铃轻卡产品,2019年整个杭州共销售出近1000辆车,总体来说销量还是不俗的,要知道杭州市场可是各轻卡品牌相争的地方。

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吴敏健说:“在这1000台车中,我们通过卡车之家卡销宝销售出164辆江淮骏铃,占比达到16.4%,能够看出来网络营销已经成为卡车营销工作不可或缺的一部分,而且是非常重要的一部分。”

吴敏健表示,2019年对于轻卡来说并不是太平的一年,“5·21事件”对于整个轻卡行业都是非常大的冲击,以及杭州3月份实施的OBD尾气实时监控系统,让用户和经销商马上就面临这上牌上户难的问题,因为上牌难,所以效率就会下降,这对于销量是有一定的影响的。

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“江淮厂家应对市场的能力还是很强的,冲击过后不久,轻量化的产品就已经投放市场,搭载安徽康明斯发动机的轻量化新品已经投放。我们也在努力的去帮助客户转变思想观念,毕竟,合法合规的运输是很安全的,而针对过去的重载型用户,我们鼓励他去考取B2驾驶证,因为国家治理超载超限从长远来看是好事。”吴敏健说。

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“其实仔细看现在的用户群体,你就能发现个人用户越来越少,集体或者企业级用户越来越多,所以2020年我们福通的工作重点也要转变到大客户上,我们会成立大客户部,主攻团体采购,”吴敏健说,“而在个体用户身上,我们要继续帮助他们转变思维观念,引导他们购置合法、合规的产品,不要因小失大。”

16.4%的卡车之家网销占比可以说是比较大的比重了,由此可见杭州福通与卡车之家合作以来还是得到了不小的销量助力。2020年把开发大客户作为主要工作目标,也是杭州福通对未来杭州轻卡市场预判能力的综合体现。(文/图 李鹏飞)

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